1974 年創(chuàng)立的傳感技術(shù)領(lǐng) 先者。

基恩士(KEYENCE) 自 1974 年以來一直穩(wěn)步成長，現(xiàn)已成為開發(fā)與制造傳感設(shè)備的世界領(lǐng) 先者，產(chǎn)品范圍包括自動(dòng)傳感器、測量儀器、影像系統(tǒng)、激光刻印機(jī)以及數(shù)碼顯微鏡。我們的創(chuàng) 新產(chǎn)品不僅能夠滿足許多制造與研究行業(yè)客戶現(xiàn)在的需求，而且還能夠滿足它們將來的需求。在 基恩士，我們致力于預(yù)見市場的未來發(fā)展，在現(xiàn)階段提供對應(yīng)未來需求的方案。

在基恩士，我們并不滿足于僅僅擁有市場上的*優(yōu)越產(chǎn)品，我們還為客戶提供更豐富的業(yè)界知識及更專業(yè)的技術(shù)方案。我們致力于為客戶成為行業(yè)領(lǐng) 先者的使命提供支持。基恩士 屬藍(lán)籌公司，成為《商業(yè)周刊》(Business Week) 的“1000 家*有價(jià)值公司”之一、在《新聞周刊》(Newsweek) 的“電子行業(yè)” 排名中位列前 50 名、2011年美國有名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》*新發(fā)布的“全球*具創(chuàng) 新能力企業(yè)”排行榜中，排名第17位。

今天，基恩士 為世界范圍內(nèi)約 70 個(gè)國家或地區(qū)的 200,000 多家客戶提供服務(wù)，基恩士 這個(gè)名稱意味著創(chuàng) 新與**。

培訓(xùn)：

1、新人培訓(xùn)：入職第 一個(gè)月會(huì)對新進(jìn)人員進(jìn)行包括經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術(shù)知識、營業(yè)交 涉、問題解決、行業(yè)知識等銷售必備的能力培訓(xùn)。分配到所屬分公司后專門安排所屬部門前輩進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。

2、定期跟進(jìn)培訓(xùn)：是指入職后3個(gè)月、半年、1年等定期培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容函蓋深入的銷售技巧、技術(shù)能力提升、內(nèi)部各事項(xiàng)處理方法、同期員工的情況共享等。

3、區(qū)域業(yè)績及市場分析培訓(xùn) ：基恩士的銷售人員一般在入社3~6個(gè)月后就有自己獨(dú)立負(fù)責(zé)的區(qū)域，而銷售人員對于自己負(fù)責(zé)區(qū)域的熟知度也是尤為重要的。我們會(huì)傳授銷售人員從負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的行業(yè)分布、業(yè)績構(gòu)成、客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀等方面進(jìn)行準(zhǔn)確地分析，并以分析結(jié)果和事實(shí)作為依據(jù)，結(jié)合自己的想法制定出適合的該區(qū)域的銷售方案與計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)人培養(yǎng)：基恩士設(shè)有MDP(Management Development Program)的培訓(xùn)。是指給予對象人員在一定期限內(nèi)，以負(fù)責(zé)人的身份投入工作的一種培訓(xùn)方式?；魇空J(rèn)為“把工作完全地托付”是*好的培訓(xùn)方法，這樣不僅能夠提升員工的能力，還可以更深層次地了解作為LEADER所必備的能力和應(yīng)盡的責(zé)任等。為將來能夠組建高效而活躍的團(tuán)隊(duì)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

職業(yè)發(fā)展：

而在基恩士完全打破了這種傳統(tǒng)模式，只要有能力、只要夠努力，就算進(jìn)入公司時(shí)日不長，同樣可以迅速晉升為銷售主任甚至銷售經(jīng)理。以基恩士依靠自己獨(dú)有的敏銳嗅覺，時(shí)刻關(guān)注著每位員工的動(dòng)態(tài)，從不埋沒任何高能力人才。進(jìn)入基恩士就預(yù)示著機(jī)遇的來臨。

實(shí)際案例：*短用時(shí)一年零八個(gè)月從普通銷售人員晉升為銷售主任。

銷售模式

直銷 - 面對面與客戶交流 >>

了解客戶的真正需求，提供*適合的產(chǎn)品。

基恩士不僅在日本總部，更涵括了中國在內(nèi)的大部分國家始終堅(jiān)持著自己獨(dú)有直銷模式。我們認(rèn)為直銷能讓客戶更好的理解產(chǎn)品性能，選擇更適合于現(xiàn)場的產(chǎn)品，同時(shí)我們能夠更快速的掌握和分析市場，并研發(fā)、制造更適合于市場的產(chǎn)品。

提案式銷售 - 給客戶提供解決方案 >>

賣的不是產(chǎn)品，而是幫助客戶解決問題的方法(IDEA)。

通常我們的印象中“廠商的附加價(jià)值取決于產(chǎn)品”。但基恩士認(rèn)為只是單單的產(chǎn)品是無法達(dá)到*高附加價(jià)值的。與此相比更重要的是我們結(jié)合客戶實(shí)際的現(xiàn)場情況，給客戶提供*合適其現(xiàn)狀的解決方案。比如在制造型工廠，通過提供更有利于提高生產(chǎn)效率或降低成本的方案，使客戶在其行業(yè)內(nèi)提升自身的競爭力，*終提高利潤率。這些只有訓(xùn)練有素的專業(yè)的銷售工程師才能做得到。

禁止款待 - 靠實(shí)力銷售 >>

基恩士的銷售人員一直致力于通過產(chǎn)品和提案給予客戶*大的滿足。并且為達(dá)到這樣的目的，我們不僅在產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)上不斷地提高，還不斷地學(xué)習(xí)各種各樣的行業(yè)知識去迎合客戶的需求。